Tik Tok, más allá de ser una red social que crea tendencia, es un espacio intuitivo en donde convergen creadores de contenido de todo el mundo. Encontrar tu lugar o nicho de interés, pasa por comprender cómo funciona esta app que hoy te invitamos a conocer en profundidad.

Para llevar tu marca directamente a un público más específico o simplemente con el objetivo de mejorar la circulación de tu trabajo haciendo que llegue a más espectadores, Tik Tok Ads es la herramienta que necesitas para dar el salto de calidad a tu negocio.

¿Has definido tu estrategia dentro de esta plataforma y tienes un increíble contenido? ¡Necesitas dar el siguiente paso! Aprende a usar las metodologías ágiles que esta aplicación pone a tu disposición y verás cómo cada vez es más sencillo conseguir que tu marca se haga más viral.

¿Qué es TikTok?

Tik Tok es una red social de vídeos cortos orientada a la telefonía móvil que destaca por un característico formato vertical. Esta red se ha transformado en el principal destino de millones de personas en todo el mundo que buscan distraerse y desconectar con la visualización de vídeos cortos entretenidos que incluyen todo tipo de temáticas.

La aplicación fue lanzada en el año 2016, abrazando un concepto bastante claro que solo tardó 200 días en ser desarrollado. Y es que, para muchos, es la simpleza que compone la interfaz de esta plataforma, lo que originó su aceptación por una gran mayoría de la comunidad virtual y se tradujo en un rotundo éxito.

El impacto cultural de Tik Tok ha marcado un antes y un después en la era de los contenidos orgánicos, ya que popularizó el formato de videos cortos como ninguna otra app lo había hecho antes.

Bajo este contexto, no tardaron en aparecer referencias, nichos de interés y diferentes comunidades dentro de Tik Tok. De esta manera se fue haciendo parte de una dinámica cotidiana de diferentes estilos de consumidores hasta llegar a hacerse presente en el imaginario colectivo de personas de todo el mundo.

Así fueron apareciendo influencers que pasaron a convertirse en nuevas celebridades con millones de seguidores, que cada día aumentan la popularidad de la plataforma. En este sentido, diferentes industrias han sabido sacar el máximo partido a estas condiciones, aprovechando la publicidad en Tik Tok y sus múltiples beneficios.

Y es que a pesar de ser una plataforma sencilla e intuitiva, Tik Tok guarda ciertas funciones que en un primer momento pueden parecer complejas. Dichas funciones no son nada del otro mundo, tan solo es necesario ponerles un poco de atención para poder aprovecharlas como se debe.

¿Qué usuarios usan TikTok?

Tik Tok es una red social compuesta por millones de usuarios ubicados alrededor del mundo, por ello no es difícil entender que los infinitos perfiles presenten diferentes características en cuanto a edad, profesión, nivel de formación y preferencias culturales.

Dicho esto, queda claro que no hay un tipo de usuario específico o definido, de ahí la eficacia en cuanto a alcance de esta plataforma, que tiene la capacidad de proyectarse en cualquier sitio donde haya acceso a la red. No es exclusiva. Es para todos.

Esto es, con diferencia, una ventaja más que significativa a efectos de promoción. Independientemente de sus aparentemente casi excelentes garantías, no está de más echar un vistazo a las estadísticas para tener por lo menos una idea general de lo que se está abordando.

Basándonos en los datos arrojados por ByteDance en su audiencia publicitaria, que fue publicada en abril de 2022, podemos concluir una serie de datos muy interesantes:

Las mujeres predominan en esta aplicación, constituyendo el 56% de la cantidad total de usuarios en todo el mundo.
En cuanto a la edad, se observa que el 56.7% de los usuarios tienen 25 años o más y cuando se trata de creadores de contenido, el 52.83% abarcan un rango de entre 18 y 24 años.
Respecto al uso continuo de la app, las estadísticas demuestran que un 30% de los usuarios se mantiene activo durante una hora o menos a lo largo del día, mientras que hay un 6% que la utilizan durante 10 o más horas diarias. En general, los usuarios de Tik Tok utilizan la app en un rango promedió de 23.6 horas mensuales.

¿Cómo pueden usar TikTok Ads las marcas?

Tik Tok Ads es una excelente herramienta que facilita la proyección y el impulso de las marcas dentro del extenso universo de Tik Tok. ¿Hay que pagar para poder utilizarla? La respuesta es un rotundo sí. El uso y aprovechamiento de este formato no es muy diferente al que se aplica en otras plataformas.

De esta manera, la marca empieza a aparecer dentro del feed de diferentes perfiles con mayor frecuencia, haciendo que los usuarios vayan familiarizándose con el consumo orgánico. Y esto constituye un componente completamente válido dentro del mundo del marketing, facilitando estrategias de incursión a diferentes nichos o territorios.

Considerando esto, queda claro que Tik Tok es un espacio ideal para que pequeñas marcas puedan crecer, que las medianas se sigan desarrollando y que las grandes puedan consolidarse. No importa dónde te encuentres ni el enfoque que tenga tu proyecto, aprender a sacar provecho a la publicidad en Tik Tok es un trampolín que ofrece muchas ventajas.

Beneficios de anunciarse en TikTok

Si buscas calar en diferentes generaciones, incursionar en el mercado extranjero y proyectar tu marca a pequeña, mediana o gran escala con tan solo una jugada, Tik Tok es la solución. Si estar en una plataforma sencilla y al alcance de personas en todo el mundo no es prácticamente garantía de cierto éxito, nada lo será.

Es una alternativa viable, económica y que te ofrece un formato fácil, intuitivo y efectivo para transmitir cualquier tipo de mensajes. Además, cuentas con la posibilidad de generar interacciones directas, crear una comunidad y estudiar los resultados con la herramienta de Tik Tok Ads.

Teniendo en cuenta estas consideraciones, no es de extrañar que muchas marcas hayan adoptado esta aplicación como ventana principal y escaparate virtual. Y es que no son pocas las marcas que se han desarrollado en Tik Tok y hoy destacan con increíbles proyectos que ya están consolidados.

¿Qué formatos publicitarios existen para hacer anuncios en TikTok Ads?

Si el objetivo es mejorar tu visibilidad y quieres enviar un mensaje puntual a diferentes públicos o uno en específico a tu buyer persona, Tik Tok Ads ofrece diferentes funcionalidades y herramientas publicitarias.

Desde interacciones directas con los usuarios, hasta la creación de populares filtros y efectos personalizados. Todo lo necesario en cuanto a formatos publicitarios para dar respuesta a las necesidades de marketing de cada marca.

Misión de la marca (Branded Mission)

Es el formato de TikTok para campañas con contenido de creadores: lanzas una convocatoria, los creadores que cumplen los requisitos graban vídeos para tu marca y tú eliges los que mejor funcionan para impulsarlos como anuncios en el feed Para ti. Está disponible en España. El antiguo Hashtag Challenge ya no figura como formato propio en el centro de ayuda de TikTok Ads: los hashtags de marca siguen existiendo como complemento de estas campañas.

Branded Effects

Es un recurso que ha demostrado sobradamente su efectividad. Una manera probada de hacer publicidad en Tik Tok y mucho más allá, creando filtros y contenidos variados que promueven la creatividad de los usuarios para que estos desarrollen su propio trabajo creativo en nombre de tu marca.

In-Feed Ads

Son los anuncios nativos del feed Para ti: vídeos, o carruseles de imágenes, que aparecen entre los de los usuarios y pueden llevar a tu web o a tu aplicación. El vídeo puede ser vertical 9:16 (el recomendado), horizontal o cuadrado y durar hasta 10 minutos.

Brand Takeover

Era el anuncio a pantalla completa que aparecía nada más abrir la aplicación. Hoy ya no figura entre los formatos del centro de ayuda de TikTok Ads: esa posición la ocupa TopView.

TopView

Es el primer vídeo que ves al abrir TikTok: empieza con 3 segundos a pantalla completa y con sonido, y después se convierte en un vídeo del feed con los botones de interacción habituales. Se compra por CPM, con impresiones garantizadas, se reserva con antelación (TikTok recomienda 60 días si quieres el 100 % de las impresiones) y solo está disponible para clientes que cumplen los requisitos.

Spark Ads

Convierten en anuncio una publicación orgánica, tuya o de un creador que te dé su autorización. Las visualizaciones, los comentarios, los «me gusta» y los seguidores que genera el anuncio se suman a la publicación original, así que el impacto dura más que la campaña (Spark Ads en TikTok).

Carousel Ads

Son In-Feed Ads con varias imágenes que el usuario desliza, cada una con su propia página de destino. Sirven si no tienes vídeo o quieres reutilizar piezas de otras redes, y se pueden crear también a partir de un catálogo de productos (Carousel Ads).

Search Ads

Las campañas de búsqueda muestran tu anuncio en la página de resultados de búsqueda de TikTok a partir de palabras clave. Usan los mismos vídeos que las campañas del feed y admiten carruseles de imágenes (campañas de Search Ads).

Promocionar desde la aplicación

Si no quieres entrar en TikTok Ads Manager, la herramienta Promocionar impulsa vídeos y directos con unos toques: eliges si buscas visualizaciones y seguidores, clientes potenciales, ventas o más audiencia para un LIVE, y puedes empezar con un paquete predefinido de presupuesto, duración y audiencia. Hay que tener al menos 18 años, y para promocionar un LIVE la cuenta necesita 1.000 seguidores (Promocionar en TikTok).

¿Cuánto cuesta hacer publicidad en TikTok?

Hacer publicidad en TikTok no tiene una tarifa fija: pagas por impresiones, clics o visualizaciones según el método de puja, y el precio lo decide una subasta que ordena los anuncios por puja y por relevancia. Lo que sí fija TikTok son los presupuestos mínimos de TikTok Ads Manager, que expresa en dólares:

Presupuesto diario: más de 50 USD por campaña y más de 20 USD por grupo de anuncios.
Presupuesto total: más de 50 USD por campaña y, por grupo de anuncios, 20 USD por cada día programado (un grupo que se publica 31 días necesita al menos 620 USD).

TikTok no publica CPM ni CPC medios, así que desconfía de las cifras que no indican país ni fecha. El método de puja cambia lo que pagas: CPM (por cada mil impresiones), oCPM (también por impresiones, pero optimizando hacia una acción; es el método predeterminado para conversiones e instalaciones de aplicaciones), CPV (cuando alguien ve al menos seis segundos del anuncio o interactúa con él en ese tiempo) y CPC (por clic). Los formatos de reserva van aparte: TopView se compra por CPM y su gasto mínimo varía según el mercado.

Al presupuesto en medios súmale la producción de los vídeos y el tiempo de gestión, tuyo o de una agencia de TikTok Ads. Y durante la fase de aprendizaje, TikTok aconseja no subir el presupuesto de golpe ni ajustarlo más de una vez cada dos días.

Crea tu campaña en TikTok paso a paso

Hacer crecer tu audiencia en Tik Tok es mucho más sencillo de lo que piensas, ya que la propia plataforma pone a tu disposición una serie de herramientas diseñadas para este tipo de objetivos. Para crear una campaña efectiva y adecuada a tus necesidades es necesario seguir una serie de pasos.

1. Crea tu cuenta de TikTok Ads Manager

Accede a la página de inicio de TikTok Ads y completa el formulario para crear una cuenta publicitaria.

Dentro del TikTok Ads Manager encontrarás:

Administrador de la cuenta publicitaria: aquí podrás visualizar el desarrollo de las campañas y realizar algunas configuraciones.
Campaña: podrás configurar objetivos, fechas, presupuesto y adsets.
Grupo de anuncios: aquí elegirás el tipo de segmentación y las pujas.
Anuncios: donde seleccionarás las creatividades que conformarán cada anuncio.

2. Crea tu campaña de anuncios en TikTok

Nada más accedas a tu cuenta, entra al dashboard de campañas y haz clic en ‘Crear’.

Te aparecerá el panel para la creación de tu campaña y tendrás que ir completando los campos solicitados.

Primero, da un nombre a tu campaña y elige cuál va a ser su objetivo. Puedes elegir entre:

Reconocimiento o cobertura: para aumentar el alcance llegando al mayor número de personas posible
Consideración o tráfico: para aumentar el tráfico a tu web, tienda online,…
Conversión: para conseguir que los clientes potenciales pasen a la acción (descargas de apps, generación de clientes potenciales,…)

Después eliges el tipo de campaña: manual (controlas cada ajuste), de búsqueda (anuncios en los resultados de búsqueda de TikTok) o Smart+ (la IA de TikTok automatiza la segmentación, la optimización y las creatividades), según la ayuda de TikTok Ads Manager.

Tras seleccionar el objetivo y el tipo de campaña, toca elegir el presupuesto que vamos a invertir en la campaña. Se puede escoger entre:

Presupuesto diario.
Presupuesto total de la campaña.

3. Configura tu grupo de anuncios

El siguiente paso es la configuración de un grupo de anuncios dentro de la campaña. Aquí podremos configurar:

Emplazamiento: eliges si tus anuncios salen solo en TikTok (el feed Para ti y, con él, otras superficies como el feed del perfil, el de Siguiendo o los resultados de búsqueda) o también en TikTok Ad Network (antes TikTok Pangle), una red de casi 400.000 aplicaciones, y en el paquete de aplicaciones global de ByteDance, con apps como CapCut. El emplazamiento no se puede cambiar una vez creado el grupo de anuncios; si no sabes cuál elegir, deja el emplazamiento automático.
Segmentación: elegirás a qué grupo de usuarios quieres llegar para dirigirte a tu público en función de:
- Datos demográficos: edad, sexo o idioma, entre otros. Si tu audiencia incluye menores de 18 años del Espacio Económico Europeo, Suiza o el Reino Unido, TikTok solo les muestra anuncios genéricos: con ellos no se aplican el sexo, los intereses y comportamientos ni las audiencias personalizadas, y no puedes usar los objetivos de generación de oportunidades de venta ni de ventas en TikTok Shop (publicidad dirigida a menores de 18 años).
- Localización: tienes que seleccionar el país, la región y la provincia donde quieres que aparezcan tus anuncios
- Categorías de intereses
- Dispositivo empleado o sistema operativo utilizado
- Audiencias personalizadas: incluir o excluir Lookalike Audiencies o Custom Audiences (por actividad y comportamiento de los usuarios: tráfico a la web, engagement, actividad de la app…)
Presupuesto: elegirás el presupuesto diario para este grupo de anuncios (más de 20 USD al día). También tendrás que seleccionar las fechas que quieres que estén activos tus anuncios y si quieres que se muestre durante todo el día o en horas concretas.
Tipo de entrega: tienes la opción de elegir entre “standard” o “accelerate” para indicar a la plataforma cómo distribuir el ritmo de entrega de los anuncios y cómo quieres que se utilice el presupuesto.
- Standard: se repartirá el presupuesto de forma uniforme durante toda la campaña.
- Accelerate (acelerada): se invertirá el dinero lo más rápido posible. Solo está disponible con la estrategia de límite de coste y para algunos objetivos, y puede hacer que el CPA fluctúe mucho durante los tres primeros días (tipos de publicación).
Pujas y optimización: puedes escoger entre:
- Impresiones: alcanzar el mayor número de veces posible y se cobrará en CPM (coste por mil impresiones)
- Clic: conseguir el máximo número posible de clics. En este caso se cobrará según el modelo CPC (coste por clic).
- Conversión: aumentar el alcance a las personas con más posibilidades de convertir. En este caso se cobra por impresiones con oCPM (coste optimizado por mil impresiones), el método predeterminado para los objetivos de conversiones e instalaciones de aplicaciones.
- Visualizaciones: se paga por CPV, cada vez que alguien ve al menos seis segundos del anuncio o interactúa con él en ese tiempo.

4. Crea tu primer anuncio

Una vez tienes la información y las características de tu público, además de la forma en la que vas a pagar el anuncio, es el turno de crear el anuncio.

En este paso tendrás que elegir:

Nombre: debe estar relacionado con tu marca o producto que vayas a promocionar.
Texto: sirve para que tu audiencia acabe de entender bien qué estás promocionando.
Llamada a la acción: lo que quieres que los usuarios realicen cuando vean el anuncio (regístrate, solicita más información,…).
URL: la URL del sitio web al cual quieres redirigirlos.
Seguimiento: realiza un seguimiento de las conversiones que más te interesen y se asocien con tus objetivos a través del píxel de TikTok.

5. Configura el seguimiento con el píxel de TikTok

El píxel de TikTok te permite realizar un seguimiento de los eventos o acciones que más te interesa medir (rellenar un formulario, visitar una página, realizar una compra,…) de modo que tengas mayor conocimiento de lo que realizan los usuarios y cómo puedes volver a reimpactarlos en caso de que no realicen ninguna conversión.

6. Analiza los resultados y optimiza tus anuncios

En la sección ‘Campañas’ vas a encontrar todas las campañas que crees y sus respectivos grupos de anuncios.

Similar a como ocurre con Meta Ads Manager, podrás crear columnas personalizadas para comprobar las métricas que más te interesen y de este modo poder analizar los resultados de tus campañas publicitarias en la plataforma.

TikTok Ads para apps: cómo promocionar una aplicación

Para anunciar una aplicación se usa el objetivo Promoción de la aplicación, que reúne las antiguas campañas de instalaciones y de conversiones en la aplicación. Puedes optimizar para conseguir instalaciones o eventos dentro de la app, como registros o compras, y TikTok recomienda medirlos con un socio de medición móvil (MMP).

Antes de crear la campaña, añade tu aplicación al Administrador de eventos. Si ya tienes usuarios, la resegmentación de la aplicación te permite volver a mostrarles anuncios para que compren o usen más la app; se configura con un MMP (AppsFlyer, Adjust, Branch, Singular o Kochava) o desde el propio Administrador de eventos. Las campañas Smart+ también admiten el objetivo de promoción de aplicaciones.

¿Cómo medir tus campañas de TikTok Ads?

Las campañas de TikTok se miden con dos herramientas: el Administrador de eventos de TikTok, donde conectas los datos de tu web, tu aplicación o tu CRM, y la pestaña Análisis de TikTok Ads Manager, donde creas informes personalizados o a partir de plantillas. Para medir bien necesitas:

El píxel de TikTok en tu web y, si puedes, la API de eventos desde tu servidor, para registrar visitas, formularios o compras y usarlos para optimizar.
Unas ventanas de atribución adecuadas en cada grupo de anuncios: de 1, 7, 14 o 28 días después del clic, y de 1 o 7 días después de una visualización completa sin clic (o desactivada).
La prueba de división, que reparte la audiencia en dos grupos que no se solapan para comparar segmentación, emplazamiento, puja, presupuesto o creatividades con un 90 % de fiabilidad estadística.
Un socio de medición móvil (MMP) como AppsFlyer o Adjust si anuncias una aplicación.

Cómo usa TikTok la IA en la segmentación y en los anuncios

TikTok aplica la IA en dos frentes: las campañas Smart+, que automatizan la segmentación, la optimización y la combinación de creatividades a partir de tus objetivos, y Symphony, su conjunto de herramientas de IA generativa para crear vídeos. Tú sigues decidiendo el objetivo, el presupuesto, los mensajes y cuánto automatizas.

Smart+: campañas automatizadas

Con Smart+ le das a TikTok tus indicadores clave, tus creatividades, la región y el idioma, y el sistema se encarga de la segmentación, la optimización y la rotación de anuncios: detecta la fatiga creativa, lleva el presupuesto a las piezas que mejor funcionan y pausa las que rinden menos. En 2026 TikTok está desplegando una versión renovada que une el flujo manual y el de Smart+ para que automatices la campaña entera, una parte o nada, en los objetivos de tráfico, ventas, generación de oportunidades de venta y promoción de aplicaciones; puede que aún no esté disponible en tu cuenta.

Symphony: IA generativa para crear anuncios

Symphony Creative Studio es una herramienta gratuita de TikTok que genera vídeos e imágenes a partir de indicaciones sencillas, añade avatares que leen tu guion o muestran tu producto, y traduce y dobla vídeos a otros idiomas. Dentro de Smart+, las herramientas Creatividades recomendadas y Mejoras automáticas generan piezas nuevas o adaptan las tuyas (tamaño, calidad, traducción o doblaje). Según TikTok, Symphony Creative Studio no tiene una conexión directa con el algoritmo de la plataforma.

Privacidad y menores: lo que la IA no puede segmentar

La automatización tiene límites legales. En el Espacio Económico Europeo, Suiza y el Reino Unido, TikTok solo muestra anuncios genéricos a los menores de 18 años, aunque tu campaña use segmentación detallada: para ellos no se aplican intereses, comportamientos ni audiencias personalizadas. Si también te anuncias en Reels de Instagram, en Meta la IA que decide a quién mostrar tus anuncios es la audiencia de Advantage+; lo explicamos en nuestra guía de segmentación en Facebook Ads.

Mejores prácticas para crear anuncios en TikTok Ads

Los especialistas en marketing recomendamos una serie de prácticas para crear anuncios efectivos en Tik Tok. Aunque no hay una única fórmula efectiva, las estadísticas son muy claras y hablan de una mayor aceptación y viralización en videos que tienen en cuenta las siguientes prácticas:

Priorizar el vídeo vertical 9:16, grabado con al menos 720 píxeles de resolución, con sonido y con lo importante dentro de la zona segura de la interfaz.
Ir al grano: TikTok recomienda presentar tu propuesta en los tres primeros segundos y el gancho en los seis primeros. La duración de los vídeos de Tik Tok en los In-Feed Ads puede llegar a 10 minutos, así que lo que cuenta no es la duración máxima, sino retener desde el primer segundo.
Arrancar con una imagen atractiva o impactante que pueda enganchar a los usuarios.
Centrar los elementos importantes, haciendo que el recurso de los márgenes de Tik Tok juegue a tu favor.
No te olvides que es un elemento positivo añadir música de fondo y jugar con las diferentes configuraciones de sonido de la plataforma. No se trata de un mero requisito de Tik Tok, sino que es positivo de cara a la interacción con los usuarios.
Utilizar el texto descriptivo del vídeo y compartir información precisa y sin rodeos que capte la atención del usuario.
Hacer una llamada de acción relacionada con la publicación que se está compartiendo, invitando a los usuarios a tomar parte. Esto traerá buenos resultados, ya que una publicación convincente que invite a visitar una web o echar un vistazo a una línea de productos, sin duda harán que la marca crezca de manera progresiva.
Probar de tres a cinco creatividades distintas por grupo de anuncios, y de tres a cinco grupos de anuncios por campaña, y renovarlas cuando el rendimiento caiga. Si usas texto en pantalla, que sean de cinco a diez palabras por segundo (prácticas creativas de TikTok).

En BTODigital nos encargamos de poner en marcha tus campañas publicitarias en Tik Tok para conseguir llegar a tu público objetivo ideal. De manera que consigas conectar con ellos y alcanzar los objetivos que te propongas en tu negocio.

TikTok Ads: la guía sobre cómo hacer publicidad en TikTok en 2026